دوره تقسیم بندی بازار

1_سطوح تقسیم‌بندی بازار

2_ تقسیم بندی بازار

فرآیند بازاریابی مستلزم تقسیم بندی بازار و انتخاب هدفدار بازارهایی است که کسب و کارها برای پاسخگویی به آن‌ها در بهترین موقعیت خود قرار دارند.

تقسیم بندی بازار با شاخص‌های تقسیم بازار قابل انجام است که عبارتند از ۱- جغرافیا؛ بر اساس جغرافیا مناطق را دسته‌بندی و بازار هدف را انتخاب می‌کنید

3_  جمعیت شناختی ؛

جنسیت؛ بر اساس جنسیت افراد بازار را تقسیم‌بندی می‌کنید و در بسیاری از کسب و کارها آقایان و بانوان نیازهای متفاوتی دارند همانند صنعت پوشاک
سن و سال؛ بر اساس یک بازه سنی مشخص بازار مورد نظر خود را تقسیم بندی می‌کنید و برای شناسایی نیازها برای انتخاب بازه سنی از خود سوال می‌کنید که آیا تغییر نیازی ایجاد می‌کند؟
تحصیلات؛ بر اساس رشته‌های تحصیلی و تحصیلات آکادمیک و سطح تحصیلات تقسیم بندی بازار و انتخاب بازار هدف صحیح نمی‌باشد، باید بر اساس آگاهی افراد تقسیم بندی کنید.

سطح درآمد؛ منظور از سطح درآمد، درآمد قابل خرجکرد است که از درآمد فعال و درآمد غیرفعال گاهی اوقات تشکیل می‌گردد.
سبک زندگی؛ سبک و فرهنگ زندگی بسیار مهم است، انسان ها پولدار می‌شوند اما لزوما خرج نمی‌کنند، مثلا؛ افرادی که در مناطق کویری زندگی می‌کنند با وجود اینکه سرمایه‌دار هستند اما بدلیل رشد و زندگی در محدودیت‌های طبیعی اکثرا قانع هستند و مصرف‌گرا نیستند.

4_ روانشناختی شامل :

۱- رفتار مصرف ؛ رفتار مصرف یا خرید و تصور و تفکر افراد به نیازها و خواسته‌ها تعیین کننده چگونگی رفتار مصرف افراد است که تشابه زیادی با سبک زندگی دارد اما تفاوت اصلی آن با سبک زندگی در این است رفتار مصرف از جنبه‌های روانی و علایق و عقاید پیروی می‌کند.
۲- ویژگی‌های شخصیتی؛ موضوع ظریف و بسیار مهم است و برای تشخیص درست و درک صحیح ان نیازمند تامل و مطالعه بیشتر افراد و شناسایی لایه‌های مختلف شخصیت افراد هستیم.

هدف از تقسیم‌بندی بازار مطالعه متمرکز و شناخت و درک درست و صحیح نیاز آن قسمت از بازار و انتخاب هدفدار بازار است که راهکار خلاقانه جهت پاسخ صحیح به نیازها و خواسته‌های افراد ارائه گردد که کسب و کار برای پاسخ صحیح و درست به آن نیازها باید در بالاترین سطح خود قرار داشته باشد.

مزایای تقسیم بندی بازار به اختصار شامل؛ کسب اطلاعات و سرنخ یا اصطلاحا Lead برای نوع فعالیت و فرآیند و روش معرفی و عرضه محصولات و خدمات می‌باشد. امکان شناخت رفتار مصرف و انتظارات مشتریان هدف را برای ما فراهم می‌کند. استراتژی و نوع تبلیغات اثربخش را برای ما به ارمغان می‌آورد. چگونگی عرضه و ارائه و در دسترس بودن محصولات یا خدمات را برای مشتریان مشخص می‌کند. نوع و اثربخشی اجرای پیشبردهای فروش محصولات یا خدمات کسب و کارها را برای ما مشخص می‌کند . نحوه چگونگی برقراری یا ایجاد رابطه موثر با مشتریان را تعیین می‌کند.