فروش یک فرایند ادامه دار از ارتباط گیری و استفاده از ابزارها و تکنیک‌های متنوع برای متقاعد کردن دیگران است. توانایی شما در فروش ایده‌ها و نظراتتان، می‌تواند موفقیت شما را در زندگی و حرفه تان تضمین کند. وقتی عمیق تر به مفهوم فروش فکر می‌کنیم، درمی یابیم که همه ما فروشنده هستیم؛ حتی در روابط روزمره مان نیز به نوعی در حال فروش و تاثیرگذاری بر دیگران هستیم.
اصل حاشیه بردن در فروش :
یکی از اصول کلیدی در فروش موفق، اصل “حاشیه بردن” است. این اصل بر این نکته تاکید دارد که بهبودهای جزئی در مهارت‌های کلیدی می‌توانند نتایج فوق‌العاده‌ای ایجاد کنند. مهارت‌هایی مانند یافتن مشتری احتمالی، ارائه‌ی جذاب کالا یا خدمات، غلبه بر موانع فروش و در نهایت، قطعی کردن فروش از جمله مواردی هستند که با کمی بهبود می‌توانند تاثیر چشمگیری بر نتایج شما داشته باشند.
یادگیری مستمر؛ کلید موفقیت در فروش
در دنیای امروز، یادگیری مداوم به یک الزام تبدیل شده است. ما در عصری زندگی می‌کنیم که پیشرفت‌های سریع در دانش و فناوری رقبای جدیدی را به میدان آورده است. فروشندگان پر درآمد، پول و زمان بیشتری را صرف ارتقای مهارت‌های خود می‌کنند و به همین دلیل در هر بازاری پنج تا ده برابر دیگران درآمد دارند.
سه اصل کلیدی در یادگیری ادامه دار
1_مطالعه و آموزش مداوم
برای کسب درآمد بیشتر، به یادگیری بیشتر نیاز دارید. نمیتوانید صرفا با بیشتر کار کردن و استفاده از توانمندی های موجودتان درآمد بیشتری به دست آورید. اگر می خواهید در آینده درآمد بیشتری داشته باشید، باید روش های جدید را بیاموزید.
همه روزه یک ساعت زودتر از خواب بیدار شوید و مطالب آموزشی مرتبط با فروش را بخوانید یا گوش کنید. ایده‌های عملی را یادداشت کنید و در طول روز به کار بگیرید. این عادت به شما کمک می‌کند تا به یکی از برترین فروشندگان حوزه خود تبدیل شوید.
2_ استفاده از زمان‌های مرده
بخش دوم یادگیری ادامه دار، گوش دادن به پادکست های آموزشی در اتومبیل و در حین رانندگی یا در مسیر رفت و آمد است. یادگیری از طریق گوش دادن به پادکست، بعد از اختراع چاپ، در زمره مهمترین روش های یادگیری به حساب می آید.
زمانی که در رفت و آمد هستید، به پادکست‌های آموزشی گوش دهید. این روش می‌تواند به اندازه حضور در کلاس‌های آموزشی مفید باشد و سالانه معادل چندین ترم دانشگاهی برای شما بازدهی داشته باشد.
3_در دانشگاه تلفن همراه خود یا دستگاه پخش صوت اتومبیل خود ثبت نام کنید
اگر همه روزه یک ساعت درباره فروش پادکست گوش یا کتاب مطالعه کنید، هفته ای یک کتاب را تمام می کنید. با این حساب، سالی 50 کتاب می خوانید. از آنجایی که اشخاص به طور متوسط کمتر از سالی یک کتاب می خوانند، خواندن 50 کتاب از سوی شما امتیاز مهمی محسوب می شود و شما را به سطح فروشندگان برتر ارتقا می دهد.
برای اخذ مدرک دکترا و نوشتن پایان نامه دکترای خود، به خواندن 30 تا 50 کتاب نیاز دارید. بنابراین شما با خواندن 50 کتاب در سال، در واقع مدرک دکترا می گیرید، و به یکی از آگاه ترین فروشندگان تبدیل می شوید. کافی است که در هفته یک کتاب بخوانید.
شما به عنوان یک فروشنده سالانه 500 تا 1000 ساعت از زمان خود را در رفت و آمد می گذرانید. این زمان معادل دوازده تا بیست و چهار هفته با چهل ساعت کار در طی سال است. به عبارت دیگر، معادل سه تا شش ماه در هر سال را در مسیر رفت و آمد هستید. دوازده تا بیست و چهار هفته با چهل ساعت کار معادل 2 ترم کامل درسی در دانشگاه است.
4_شرکت در دوره‌ها و همایش‌ها
با حضور در دوره‌های آموزشی حرفه‌ای و همایش‌ها، مهارت‌هایتان را ارتقا دهید. بسیاری از فروشندگان موفق، زندگی خود را با شرکت در همین دوره‌ها متحول کرده‌اند.
گاه در یک پاراگراف کتاب، در یک بخش از پادکست آموزشی و یا در یک جلسه همایش به ایده ای بر می خورید که درآمدتان را دو برابر می کند و سالها تلاشتان را پاداش می دهد.
5_ قاعده 3 تا 5 درصد
این قاعده می‌گوید که 3 تا 5 درصد از درآمدتان را به سرمایه‌گذاری در آموزش خود اختصاص دهید. این کار نه تنها مهارت‌ها و دانش شما را افزایش می‌دهد، بلکه نگرش شما را نسبت به آینده تغییر می‌دهد و بازدهی چند برابری برای شما به ارمغان می‌آورد.
در ازای هزینه ای که در خود سرمایه گذاری کردید تا بر توانایی کسب درآمد خود بیفزایید، بازدهی ده برابر، صد برابر و حتی هزاران برابر به دست می آورید.
چرا کلید ثروت؟
وبسایت کلید ثروت با هدف ارائه دوره‌های آموزشی کاربردی در زمینه فروش، مدیریت، بازاریابی و سایر مهارت‌های مورد نیاز برای موفقیت در دنیای کسب‌وکار راه‌اندازی شده است. این وبسایت تحت مدیریت مهندس مهدی عقبایی، که یکی از متخصصان برجسته در زمینه آموزش مهارت‌های حرفه‌ای است، فعالیت می‌کند.
ویژگی‌های کلید ثروت:
دوره‌های آموزشی متنوع و کاربردی:
دوره‌هایی مانند MBA، مدیریت فروش، بازاریابی و تبلیغات که با محوریت افزایش مهارت‌های حرفه‌ای و عملی طراحی شده‌اند.
پشتیبانی رایگان:
تمامی دوره‌های آموزشی با پشتیبانی رایگان توسط تیم کلید ثروت و شخص مهندس مهدی عقبایی همراه هستند تا کاربران در مسیر یادگیری و اجرای مهارت‌ها با چالشی مواجه نشوند.
محتوای به روز و کاربردی:
تمامی آموزش‌ها بر اساس آخرین تکنیک‌ها و دانش روز تهیه شده‌اند تا کاربران بتوانند در بازار رقابتی امروز بهترین عملکرد را داشته باشند.
قیمت اقتصادی و مناسب:
دوره‌های آموزشی این وبسایت با توجه به نیاز کاربران و اهمیت اقتصادی بودن قیمت‌ها طراحی شده‌اند.
فراهم کردن مسیر موفقیت:
کلید ثروت به کاربران خود ابزارها و دانش لازم برای افزایش بهره‌وری و دستیابی به موفقیت‌های مالی و شغلی را ارائه می‌دهد.
مهندس مهدی عقبایی
